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1、座次。古时官场座次尊卑有别，十分严格。官高为尊居上位，官低为卑处下位。（《鸿门宴》中有这样几句：“项王、项伯东向坐，亚父南向坐，……沛公北向坐，张良西向侍。”项王座次最尊，张良座次最卑。）
2、清“杂”。“杂”指有与谈判内容无关的人员。参加宴会时，这种人是气氛的死角。他会只顾吃喝，不融人谈话，这种陌生的感觉会破坏他人的情绪，也会减弱策略的效力。参加者最好是谈判相关的负责人和主要谈判人员。
3、忌讳提事过早。在运用该策略时，“宴的”绝不可在宴前提。宴前，即在参宴人员候客时，喝茶时，或者刚刚开始动筷子时，均不可提事，否则视为过早，会破坏宴会气氛。尤其在人宴之人情绪还未调动起来时，缺少解决“事”的冲动，“宴的”效果难出，可谓欲速则不达。
4、讲究“对症下药”。设宴要因对手而异，效果才最佳。于是可以选用的宴有：对喜食、懂食者的特色食宴；对喜酒、懂酒者的特色酒宴；对喜艺术、懂艺术的歌舞伴宴；与宴相近的“桑拿餐”；对不同层次对手的“套宴”；对某些有身份或自命有身份对手的“球宴”等等。
5、注重表达方式。简明表达要求是为了不让对方有任何误听或躲闪的借口。是否不能讲理由和背景呢?不是。若对方不问，则不讲；若对方问，再讲。该策略中，表达时机应是在宴会高潮之时、对方高兴之时、双方气氛最融洽之时。
最后，最重要的是：表达方式多为亲而直，即用语要亲昵，要求应简明。“亲昵”应视对方的民族习俗、社会地位、性别、年龄不同而异。如先生、老板、老大、兄弟、老师、大哥、大姐、哥们儿、姐们儿等称谓，以及求您、劳您、您方便的话、您不费神、您不费力、借您神威、借您威名、拉我一把、帮我一把、托我一把，等等说法。这些用语均在卑恭亲昵的范畴。若违背了针对性原则，胡乱用词，效果绝对不好。简明表达要求是为了不让对方有任何误听或躲闪的借口。
史记上记载说，?项王、项伯东向坐；亚父南向坐， ? 亚父者，范增也；沛公北向坐：张良西向侍。?把座次理清楚，就是项羽和项伯并排面向东坐，范增面向南，刘邦坐在大帐中的南面，面朝北。张良坐在东面，面朝西。
古代就座次安排来说，分为堂上和室内。两者有较大区别。古代皇帝面南背北，是因为这是在朝堂之上，一般在堂之上举行的活动都是南向为尊，古人常把称王称帝叫做?南面?，称臣叫做?北面?。
但室内就不一样了，一般东西长，南北窄。室内的主位在西边也就是面东而坐，这个位置是尊者坐的位置。其次是坐北向南，再次是坐南面北，最卑是坐东面西。项羽请刘邦是来吃饭，并不是来过堂，当然是按照赴宴的规矩安排，就是室内礼节。做东者是项羽，所以项羽东向坐，一是代表它的身份和地位，二让刘邦面北而坐，颇有喻其称臣的蔑视之意。
由此我们也可以断定，这鸿门宴并没有安排在项羽的中军大帐之中，而是安排在一个庭室的宴会厅里。当时的情景，谁也没有见过，100多年后，司马迁惟妙惟肖的描述真是用心良苦。
《史记?项羽本纪》司马迁描绘鸿门宴中的座次：?项王、项伯东向坐;亚父南向坐,?亚父者,范增也;沛公北向坐:张良西向侍。?就是说,项羽和项伯面向东坐,范增面向南坐,刘邦面向北坐,张良面向西陪侍。
项羽、项伯本是主人,可他们却占据了坐西朝东的尊贵之位,而客人刘邦却被安置在坐南朝北的座位上。可见当时的情势，谁势力大谁就是老大。也可见项羽的骄矜专横、唯我独尊，刘邦忍辱偷生，委屈求全。?关于“鸿门宴中有哪些习俗”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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